厅堂营销有效获客
——尚志支行厅堂营销试点总结
年2月20日-3月5日，天志金融服务公司将“天志项目”带进尚志支行，行领导对此十分重视，全员也格外珍惜此次学习、实践机会。在为期14天的厅堂联动营销试行中，我行共计营销一类账户新开借记卡户，提升交银客户35户，提升沃德客户7户，贷记卡提交数71户，手机银行新开并动户户，基金定投14户，大额存单万元。
一、态度决定一切
尚志支行拥有一支非常重视营销、热爱营销的团队，所有人都积极参与努力提高自身营销能力，无论是坚守营销第一线的客户经理、营运条线的前台柜员，还是每天奔走于厅堂的大堂经理。大家每天展现出来的积极态度决定尚志支行必将有所收获。
二、固化养成，坚持联动
项目试点带给我们最大的收益就是固化养成，过去尚志支行也尝试开展厅堂联动营销，但收效甚微。经过第三方公司两周的固化培训，尚志支行具有了特色的晨会、夕会，有了自己的奖励办法和激励政策。
案例分享，抓住亮点
项目试行带来了一股营销热情，全行燃起的营销火焰，燃烧了自己，也温暖了客户。尚志支行全行上下积极开口营销，每次夕会所有行员都主动分享案例，在成功的案例中汲取经验，在失败的案例中吸取教训，反思总结。对于产品的营销，我们经过认真的讨论分析挖掘产品亮点，同时学习如何抓住客户的需求点，有的放矢，极大的提高了营销成功效率。每日的一句话营销成为常态，让客户感受到我们的真诚，而真诚的营销则是双赢的。
固化的坚持，习惯的养成，成绩的收获，使尚志支行在厅堂营销的道路上，越走越清晰，团队越配合越默契，行领导反复提出要“坚持联动”，要“有效获客”，这也是尚志支行在项目结束之后要继续养成的工作态度和习惯。
尚志支行
年3月13日
赞赏
转载请注明：http://www.shangzhizx.com/szsms/102.html
